文具國內貿易 文具國際貿易 文具新聞 文具展會 文具社區
 
業界動態       行業觀察       企業新聞       產品資訊       行業標準       政策法規       統計資料       文具百科       外貿知識       綜合新聞       
  搜索新聞(關鍵字):      您有新聞報料,趕快投稿>>,賺取文幣! 或 聯系我們>>
 當前位置:
文具資訊 > 行業觀察 > 文具企業應尋求轉型突破改變商業模式
 

文具企業應尋求轉型突破改變商業模式

2020年4月2日 世紀文具網  | 上一篇 下一篇    本條信息地址:http://www.2393769.live/news/42089.htm 瀏覽:315次

文教體育用品行業秉持中央要求,在抓好防疫工作的同時,積極開展復工復產工作,但近期新冠疫情在全球大面積爆發,給全球經濟發展帶來較大的不確定性,文教體育用品行業企業可能將面臨階段性內外市場雙向放緩的嚴峻挑戰。在疫情之下,如何做活文教體育用品市場,實現創新與發展?

近日,義烏市文化用品行業協會會長黃昌潮對當前熱點問題和文具行業的應對進行了分析。

面對困難,企業自身尋求突破

黃昌潮認為,當前受國內外疫情影響,全球經濟都處于下行狀態,企業在今年必然是艱難。他表示:“目前企業存在的主要問題,一是銷售渠道;二是經濟下行終端購買力下降造成的供需不平衡;三是房租、員工等成本得不到控制,疫情期間還要增加額外的抗疫成本,資金出現周轉困難;四是各地疫情情況不同,造成的供應鏈問題?!?br />
他分析說,隨著疫情得到有效控制,學校相繼開學,文具需求增加,行業發展將趨于平穩。他表示,有公開數據顯示,2018年,我國文具行業線下零售銷售額占比約86%,線上銷售額約占14%。按照這個數據,線上銷售還是有很大空間,企業應尋求直播等線上銷售突破口,實現企業轉型。

據了解,像得力、晨光等文具企業都在餓了么、美團外賣等外賣平臺上線,實現送貨“到家”。黃昌潮認為這些措施值得行業進行學習和借鑒?!斑€有就是趁這個疫情期間修煉好內功,對客戶進行一個整理和歸納。提高高價值客戶、高連接客戶的維護和服務。對一些小散客戶也要整理起來,進行定時的產品投放?!秉S昌潮表示,現在很多企業也都在摸索著走線上銷售的路。

政府、協會全力幫扶企業

面對疫情影響,需要政府、企業和協會共同采取措施,幫助文教體育用品行業恢復正常運轉。目前國家多個部門出臺相關政策,對企業復產復工提供支持,包括社保、稅收、電力等多個方面,特別是對在疫情期間有捐贈行為的企業。

黃昌潮表示,政府部門、協會和企業都在利用各種資源,出臺多重利好政策,奔赴全國各地引進采購商?!拔覀兞x烏文化用品協會也聯合企業開啟線上新品發布會、精品文具大咖分享直播、百家企業聯合產品直播。希望在金融方面加大扶持力度,加大人才扶持力度,促進消費,對企業進行線上直播等培訓?!秉S昌潮談到。

做活市場靠一個“改”字

在談到如何做活市場、如何創新發展時,黃昌潮表示,做活市場就靠一個“改”字,只要肯改變,有些事情就能從沖擊中受益。也許危機就是企業脫穎而出、跑贏市場的一個轉機。

黃昌潮認為,要改變,首先就是獲客方式,客戶是企業生存發展的命脈。在疫情的影響下,依靠面銷、會銷的獲客方式受到了限制,要積極嘗試線上獲客和營銷的方式,建立品牌影響力,為疫情過后的強力銷售蓄勢??梢試L試的零成本途徑包括:內容營銷、短視頻營銷、客戶社群維護等;低成本的可以考慮AI客服、在線獲客工具等?,F階段,可以考慮多使用直播和短視頻的方式進行獲客。直播已經改變很多行業,短視頻可能成為文具行業獲客最主要的手段之一。

其次是改變企業商業模式,商業模式的改變是一個長期的過程,根本目標是:如何不被殺死,甚至在不確定性因素來臨的時候能從中受益。比如是否可以做到產品、業務適當的多元化,在危機來臨時,可以達到“東方不亮西方亮”的效果。讓企業抵御系統性風險時,單一的業務容易一損俱損。

進入論壇討論"文具企業應尋求轉型突破改變商業模式"

推薦文具通會員:
武義榮達文具制品有限公司 武義縣白洋奧得士文化用品廠 溫州市天好筆業有限公司
蒼南縣拓成文具禮品有限公司 溫州市龍灣繁榮制筆廠 武義縣中興文教用品有限公司
TAG:文具企業   文教   體育用品   
最近更新
 
·關于“第17屆中國國際文具禮... (05-27)
·文具行業又有三項“浙江制造”... (05-21)
·重磅 | 2020寧波文具禮... (05-19)
·故宮文具入駐拼多多 (05-19)
·關于中性筆 (05-19)
·品牌建設新成果:4家文具企業... (05-19)
·4月寧波出口逆勢增長8.7%... (05-18)
·外貿企業戰“疫”突圍,試水企... (05-15)
                                更多>>
圖片新聞
 

@所有參展商,“最具人氣”展商評選活動上線啦

2019廣州文具展 | 展后數據報告

參觀指南 | 7月24日,這場文具盛宴將在廣州精彩開幕

預告 | 文具業兩場重磅活動24日廣州舉行

快訊 | 打卡義烏——2019廣州文具展推廣火力全開

福利 | 同樣參展,為何隔壁展臺人氣比我高?展商專屬微信邀請函快來了解一下!
本月熱點  
·外貿企業戰“疫”突圍,試水企業直播開辟國內市場 (05-15) (234)
·外貿“直播帶貨”大比武 (05-15) (157)
·“洞見機遇,玩轉抖音”,抖音營銷方法論 (05-13) (278)
·華而不實成了高頻詞 文具行業重顏值更要重實用 (05-13) (159)
·外貿企業不用再跑窗口了 16種原產地證書可自助打印 (05-13) (240)
·文具企業助力脫貧攻堅獲政府表彰 (05-13) (122)
·GDP2463.8億!寧波一季度經濟數據出爐 (05-09) (242)
論壇最新發貼
進入社區>>
                                更多>>
熱門Tag
 
Copyright©2004-2009 世紀文具網 21wenju.com    All Rights Reserved
關于世紀文具網 會員服務 歡迎合作 刊登廣告  聯系我們  友情鏈接    送花  自駕游     寧波中博展覽   寧波文具展
本站中文名稱世紀文具網       國際站(English) StationeryTrade.com    中國行業電子商務100強 中國行業電子商務網站100強
會員服務及廣告業務聯系 0574-87254002    電子郵箱:chn21wenju.com
Stationery Stationery Trade Leads Stationery Companies

国外有哪些赚钱的好项目 浙江体彩6+1走势图带连线 三板股票交易规则 股票行情走势平台 和佳股份股票 macd股票技术论 浙江11选5走势图一定牛 今日股票大跌 江苏11选5怎么玩 浙江11选5推荐号码 下载app安徽11选5遗漏